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 Akquisition von großen Projekten |
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| Einstiegspräsentation |
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| Projektorganisation / Projektteam / Projektleiter |
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| Bedarfsermittlung / aktuelle Bestandsaufnahme / Kundenabstimmung |
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Machbarkeitsprüfung |
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| Zeitachse und Meilensteine |
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| Wirtschaftlichkeitsberechnung |
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| Nutzenanalyse |
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| Kundenabstimmung |
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| Nachbesserung |
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| Abschlusspräsentation |
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DSC-Vertriebstraining
